Отдай старую – получи новую: как купить новостройку по схеме trade in

Продажа квартир в новостройках по схеме trade in — это не обмен старого на новое и не зачет, а, скорее, услуга, которую оказывают покупателю для того, чтобы он побыстрее смог получить деньги за свою недвижимость. Мы расскажем о том, как работают такие продажи и кому они могут быть удобны.

Вся суть trade in в недвижимости

Для начала нужно назвать, чем trade in не является. Прежде всего, это не простой обмен старой квартиры на новую. Также при этой схеме большинство застройщиков не забирают старую квартиру покупателя «в счет оплаты новой» и не выкупает ее.

Продажа квартиры по схеме trade in и покупка новостройки — это две сделки, которые проходят параллельно. Соответственно заключается два договора — договор оказания услуг на реализацию старой квартиры клиента и договор бронирования квартиры в новостройке.
В первом договоре стороны оговаривают стоимость продажи объекта недвижимости, в нем также прописывается размер вознаграждения за оказанные услуги. В договоре бронирования за клиентом закрепляется определенная квартира и фиксируется ее стоимость.
Бронь, то есть фиксация стоимости квартиры в новостройке на определенный срок — это один из весомых плюсов .

По факту время брони зависит еще и от самого застройщика: сроки от 60 дней до полугода.
Возможно продление брони, то есть подход в данном случае индивидуальный. Возможна также схема, при которой фиксация цены не производится вообще, а бронируется только квартира, то есть продавец дает гарантию, что она не будет продана другим покупателям.

Расходы покупателя по схеме trade in

При продаже по trade in с клиентом заключается агентский договор на реализацию его жилья. После того, как покупатель на старое жилье найден, клиент оплачивает комиссию.Помимо этого, клиент должен оплатить сопровождение сделки на первичном рынке , но и собственно саму квартиру. Существует нюанс, который также можно условно отнести к расходам покупателя — это дисконт, с которым продается его квартира.
Обычно устанавливаются две цены реализации: желаемая и для быстрой продажи, то есть более низкая. В этих вопросах покупателю следует взвесить свое решение, чтобы понять на какой дисконт согласиться.
Как правило, размер дисконта не превышает 15%.

Ошибки покупателей

Есть ряд распространенных ошибок, которые не дают покупателям воспользоваться всеми преимуществами схемы trade in и даже ставят под угрозу всю сделку.
Самая распространенная ошибка — продавцы не предлагают вовремя скидку или определенный дисконт. Правильно это сделать при короткой броне на новостройки, либо при активном росте цены в приобретаемой новостройке.

Иногда покупатель существенно завышает сумму, за которую он хочет продать свою квартиру. Обычно это приводит к тому, что его недвижимость не находит покупателя за указанный срок, и соответственно, клиент теряет возможность приобрести новое жилье по фиксированной цене.

Если покупатель на старую квартиру находится очень быстро, буквально в течение одной недели, тогда клиенту кажется, что он продешевил, и он начинает корректировать стоимость объекта.

Наша компания «Прогресс» давно работает по данной схеме приобретения жилья с застройщиком №1 в Смоленске «Смолстромсервис». Десятки клиентов уже решили свой главный « квартирный вопрос».

Решение квартирного вопроса для Вас звонок по телефону (4812) 560—000 или 8-915-659-8112 (Смоленск Черняховского, 15 и Дружбы, 1)

Напоминаем, ваша новая квартира может быть уже с отделкой и мебелью !

Адрес: Смоленск, ул. Черняховского, 15, офис 7.3
Телефон: +7 (4812) 569-000

4

Нашли опечатку? Выделите фрагмент текста с опечаткой и нажмите Ctrl + Enter.